Rédaction web : attire tes premiers clients tout de suite, maintenant, grâce à ton réseau

Formation en poche, tu es prête à dégainer ta plume, envers et contre tout. Rédactrice web freelance, tu seras. Tu n’es pas encore très confiante, tu tâtonnes et c’est normal, tu débutes. Tu sais en revanche qu’il est temps de te lancer et d’obtenir tes premières missions de rédaction pour t’envoler de tes propres ailes. 

Prochaine étape, trouver tes premiers clients.

Bon, c’est là que ça se complique. 

Tu comprends très vite que personne ne t’a montré comment chercher. Ou pire, comment trouver. Ça te semble mission impossible. Rassure-toi, je vais te guider. C’est au réseau qu’on va s’intéresser aujourd’hui. On y va ?

Le bouche-à-oreille, un marketing gratuit et efficace

Répète après moi : le réseau, le réseau, le réseau. Aujourd’hui, c’est la clé pour développer tes services de rédaction et trouver tes premiers clients.

Tu vas me dire, d’accord, mais je fais comment ? J’y viens. 

On dit que le bouche-à-oreille est le meilleur des outils marketings gratuits. C’est vrai. 

C’est un très bon moyen de trouver des clients naturellement, malheureusement souvent sous-estimé. Erreur ! 

Redoutablement efficace, il peut faire des merveilles 

Ferme les yeux et imagine. Quelqu’un que tu ne connais pas, que tu n’es pas allée chercher, a entendu parler de tes services de rédaction. Il sait que tu es rédactrice web et il a justement besoin de contenu. Formidable. Encore mieux, cette personne a entendu dire que tu étais une excellente rédactrice, professionnelle et à l’écoute. Cette personne va alors venir à toi naturellement, déjà à moitié convaincue. Tu n’as plus qu’à l’accueillir. Merveilleux, non ?

Participe à des événements professionnels 

Alors va, parle de tes services autour de toi, montre que tu es dynamique et motivée. Si tu as choisi le métier de rédactrice web, c’est probablement parce que tu préfères rester cachée derrière ton écran d’ordinateur. Je sais ! Prends néanmoins ton courage à deux mains et n’hésite pas à te rendre à des événements professionnels pour distribuer ta carte de visite à tout-va. 

Tu peux même aller voir le commerçant du coin et lui demander s’il a besoin de référencement local, par exemple. Crois-le ou non, mais parfois ça fonctionne.

On dit que : “Tout ce que tu as toujours voulu, se trouve de l’autre côté de la peur.” On dit aussi, maintenant que j’y pense, que “de grandes choses se passent en dehors de sa zone de confort.”

Pourquoi ne pas aller voir ? 🙂

Parles-en à tes proches

Même si tes proches savent ce que tu fais, ça peut parfois leur paraître flou et abstrait. Par conséquent, explique en quoi consiste ton travail de manière concrète et surtout, n’hésite pas à dire haut et fort que tu recherches des clients.

Tu connais certainement le principe de : l’amie, d’une amie, d’une amie, d’une amie. 

Ta cousine Mathilde travaille avec Benoît, qui connaît Baptiste, dont la cousine est responsable Marketing et recherche justement quelqu’un pour créer du contenu pour le site Internet de son entreprise. Mathilde pensera alors à toi !

LinkedIn, le réseau professionnel par excellence

LinkedIn ! Lui aussi est souvent sous-estimé et pourtant ! C’est peut-être quelque chose que tu n’affectionnes pas particulièrement, il reste néanmoins LE réseau professionnel par excellence. N’oublie pas que ton métier c’est d’écrire et LinkedIn te permet justement de le faire. 

Comment bien l’utiliser pour trouver des clients facilement

Le savais-tu ? En 2023, seulement 5 % des utilisateurs publient sur LinkedIn. Oui, c’est très peu. Ce qui signifie que tu as le champ libre, il y a une place à te faire. Publie régulièrement et tu feras déjà mieux que 95 % d’entre eux.

Commence par créer un profil professionnel avec : 

• La description détaillée de tes services ; 
• Une photo de profil percutante, qui retient l’attention ; 
• Une biographie attractive ; 
• Une bannière claire et lisible.

Une fois que ton profil est prêt, tu peux ensuite entrer en contact avec d’autres rédacteurs freelance, ou avec des personnes qui pourraient avoir besoin de toi. Des agences de communication, par exemple ! Ou des responsables marketing de ton domaine de spécialisation. Si spécialisation, tu as. 

À noter : il est recommandé de publier au minimum une à deux fois par semaine pour gagner en visibilité et élargir ton réseau de manière optimale. 

Justement, de quoi parler sur LinkedIn ?

Pour te donner quelques idées, voici quelques thématiques qui fonctionnent bien : 

• L’inspiration : raconte une histoire avec une morale, quelque chose qui t’a inspirée
• La célébration : un nombre d’abonnés, l’obtention de ton diplôme, un taux d’engagement particulièrement haut, etc.
• Les listes : conseils, outils, idées reçues, etc.
• Ta méthode de travail
• Ton bilan : par exemple ce que tu retiens après X mois en indépendante

Tout ce qui te passe par la tête et qui serait susceptible d’intéresser ton audience. 

Une belle vitrine et un portfolio intégré 

L’avantage de LinkedIn, c’est que tu peux y exposer ton travail. Tu as quelques textes à ton actif, dont tu es fière ? Un blog, que tu tiens à jour ? Alors mets-les en avant. 

Parce que ce n’est pas un secret, pour trouver tes premiers clients, tu vas devoir leur prouver de quoi tu es capable. Et pour ça, rien de mieux que de leur montrer ! 

Après tout, ils ne te connaissent pas, ils ne savent pas ce que tu peux faire et surtout, ils ne savent pas ENCORE que tu es la personne qu’il leur faut. Et personne d’autre. Si, si ! Coucou le syndrome de l’imposteur ! 

Comme un boulanger expose ses plus belles tartelettes aux framboises pour mettre l’eau à la bouche, à toi d’exposer tes plus beaux textes. 

La preuve sociale, un atout de taille

En 2020, près de 87% des Français ont indiqué qu’ils regardaient les avis clients avant de prendre une décision d’achat. Ici, c’est pareil ! 

L’autre atout de linkedIn est qu’il te permet d’afficher tes recommandations, un peu comme des avis Google ou Amazon. 

C’est ce qu’on appelle la preuve sociale, un facteur d’influence très puissant qui va te permettre de rassurer ton prospect et de le mettre en confiance.

Pour résumer tout ça

• Développe ton réseau. Que ce soit en parlant à tes proches ou en parlant au commerçant du coin.
• Optimise ton profil LinkedIn. Maintenant, tout de suite ; 
• Réunis tes plus beaux textes et mets les en avant ;
• Publie sur LinkedIn minimum 2 fois par semaine ;
• N’oublie pas, le bouche-à-oreille est un levier marketing gratuit, puissant et efficace ; 
• Des recommandations, tu demanderas ! 

Voilà, tu as maintenant toutes les clés pour trouver tes premiers clients grâce à ton réseau. Retiens bien que les clients potentiels sont partout ! Lorsqu’on est freelance, le plus compliqué est de trouver son premier client, ça devrait être plus facile ensuite grâce, notamment, au bouche-à-oreille. Alors tiens bon, tu vas y arriver. 

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Hélène Brandily

Rédactrice Web Freelance

LinkedIn

https://www.helenebrandily.com